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平安产险忻州中支:强化客户思维,提升服务技能

日期:2019-11-21  作者:平安产险忻州中支  点击:
来源: 忻州网

  

  强化客户思维,是企业赢得竞争力的前提条件,也是个人提升职场竞争力的重要方法。作为前线销售端,忻州中支线客部徐杰经理组织部门员工及前置团队围绕“我的客户有哪些?”“我的客户存在哪些痛点痒点?”“我能为客户做出哪些改变?”三个维度开展了“客户思维大讨论”。

  讨论会上,大家分为两组,针对销售过程中自己遇到的以及客户所提出的问题进行模拟对话,通过换位思考,关注需求的方式,以积极主动解决问题的态度,立足客户为本,寻找现存痛点痒点疑难点,并提出有效的解决方案。

  总之,客户思维就是把满足客户需求作为一切工作展开的目标和中心,每位销售人员都具备卢客户思维,不仅能让自己更具感染力,同时在处理客户异议时能够更果断,并且专业,体现了自己乃至企业的竞争力。时刻保持主动和危机感,工作效率才会更高,客户满意,为客户服务好就是我们的终极目标。

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